Niveau : Perfectionnement
Code de référence : LDD

LLD : quels leviers de négociation avec votre loueur ?

Présentation

Le renouvellement d’un parc automobile en Location Longue Durée est l’une des missions principales d’un gestionnaire/acheteur de parc. Connaître les spécificités de la LLD permet au gestionnaire de maîtriser ses contrats, d’optimiser le TCO et d’être proactif en termes de négociation auprès de ses fournisseurs.

Objectifs de la formation :
Cette formation de 2 jours repose sur une approche théorique de la LLD enrichie de travaux pratiques sur vos propres documents, et d’échanges. Elle permettra de :
– monitorer un contrat LLD
– optimiser votre loyer financier et diminuer vos frais de restitutions
– négocier avec le loueur

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le marché LLD et ses évolutions
  • Analyser les différents types de contrats, leurs spécificités et la matrice de fluidité
  • Définir ses besoins et choisir les services associés adaptés à son profil de parc
  • Calculer un loyer financier
  • Maîtriser les méthodologies de modification de contrat
  • Calculer les coûts liés au contrat LLD
  • Diminuer les frais de restitutions
  • Construire un chemin décisionnel de sélection d’un loueur et définir des leviers de négociation

Public concerné

  • Gestionnaires juniors en charge du parc automobile, fonctionnant en toute ou partie en LLD
  • Secteur privé
  • Secteur public : ne sont pas concernés ceux dépendant de la circulaire de l’Etat d’avril 2017
  • Nos formations ne sont pas ouvertes aux prestataires de parc automobile

Modalités et délais d’accès

L’accès à nos formations est entériné suite à la réception du bulletin d’inscription le plus tôt possible en amont de la formation et en dernier délai 72 heures avant le début de la session. Le nombre de places étant limité, l’IMVE se réserve le droit de refuser une inscription si le nombre d’inscrits maximum est déjà atteint.

Accessibilité aux personnes handicapées
L’IMVE porte une attention particulière à l’accessibilité de ses formations sans discrimination aux personnes ayant un handicap temporaire ou permanent et s’engage à étudier toute demande spécifique allant dans ce sens.

Veuillez consulter nos CGV et modalités d’inscriptions pour plus de précisions.

Prérequis

  • Avoir des notions de gestion de parc 
  • Connaître la composition de sa flotte automobile

Méthodes pédagogiques

60 % théorie / 40 % pratique

Modalités d’évaluation et de suivi

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers d’échanges et d’ateliers de mise en pratique des notions abordées pendant la formation. Un questionnaire d’évaluation des connaissances acquises est complété à l’issue de la session.

Programme

INTRODUCTION – Tour de table

Les différents modes de financement

  • Comparaison avantages / inconvénients avec les autres modes de financement

Les principaux acteurs LLD

Retour d’expérience : LLD vs Achat

Les différents types de contrat

  • Les forfaits
  • Les produits forfaitaires, flexibles, grilles
  • Le couple Durée /KM
  • Le livre ouvert
  • Le fleet management

Les services associés : enjeux et modes de gestion

La construction du loyer

  • La fabrication des loyers
  • Les étapes clefs de votre contrat de LLD
  • La notion de valeur de revente
  • La restitution

Retour d’expérience
Exercice autour du calcul des loyers financiers

La fiscalité automobile

Les obligations réglementaires

  • La transition énergétique
  • La mobilité électrique
  • Véhicules et énergies disponibles

Les modifications de contrat

  • Les différentes méthodes de recalcul de contrat
  • Les ajustements de contrat

Exercices et retours d’expérience

La notion de coût en LLD

Les leviers d’optimisation des coûts

Les leviers de négociation commerciale

Atelier / échanges

  • Les informations à demander dans le cadre d’un appel d’offre
  • La comparaison des offres
  • Les leviers de négociation
  • Les éléments à vérifier lors de la signature du contrat

Cas pratique

CONCLUSION – Évaluation des acquis

Moyenne de satisfaction

Attribuée par les participants à cette formation en 2022

Témoignages

Formation enrichissante tant par son contenu et son formateur que par les échanges avec nos homologues gestionnaires de flottes auto

Nathalie F.
Gestionnaire des achats

Formation compacte qui aborde tous les sujets sur un large éventail. Aucun sujet n’est laissé au hasard. J’ai beaucoup apprécié la grande connaissance du formateur sur le sujet et sa disponibilité

Sandrine M.
Assistante achats

Formation qui permet d’affirmer et/ou confirmer ses connaissances en matière de gestion des contrats et de mettre en avant les points particuliers sur lesquels porter attention. Points soulevés qui permettront de challenger les conditions pour les contrats à venir

Séverine B.
Team Leader HR Services